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Wir sind ein eigentümergeführter, mittelständischer Full-Service Dienstleister von modularen Lagerlösungen. Zu unseren Kunden zählen DAX-Unternehmen ebenso wie mittelständische Unternehmen in ganz Europa. Dabei vereinen wir die Kontinuität eines fast 100-jährigen Traditionsunternehmens - gegründet 1924 - mit der Dynamik und der Wachstumskurve eines erfolgreichen Startups. Mit unseren eigenentwickelten Produktlösungen und unserer mehrfach mit dem Top 100 Innovator-Preis ausgezeichneten, hochgradig digitalisierten Prozesslandschaft, setzen wir Maßstäbe für unsere Kunden. Auf dieser Grundlage und nicht zuletzt dank einer beeindruckenden Teamleistung unserer über 100 Mitarbeitenden in vier europäischen Ländern, haben wir es geschafft, uns seit Jahren einen festen Platz unter den Marktführern dieses Segments zu sichern. Aber auch hinter den Kulissen schaffen wir es zu begeistern: Unsere moderne und offene Unternehmenskultur spiegelt sich nicht nur in den hervorragenden Mitarbeiter-Bewertungen bei Kununu wider, sondern wurde nun auch schon mehrfach mit den Auszeichnungen „Kununu TOP Arbeitgeber“ und „Focus TOP Arbeitgeber im Mittelstand“ geehrt!

Im Zuge unseres anhaltenden Wachstums, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Director (*gn) Presales & Lead Management (Marketing, Vertriebsinnendienst, Lead Development und Key Account Management)

Insbesondere innerhalb der vergangenen 6 Jahre haben wir ein bewusst gesteuertes, gleichzeitig aber auch alle Erwartungen übertreffendes, kommerzielles Wachstum auf nationaler und zunehmend auch internationaler Ebene erlebt. Dabei sind nicht nur Umsatz und Projekte, sondern auch unsere Kunden und unsere Organisation stetig gewachsen. Um ein derart ambitioniertes Wachstum in einer sich stetig verändernden Gemengelage erfolgreich zu meistern und langfristig zu sichern, muss man aus unserer Sicht die eigene Organisation und Prozesslandschaft kontinuierlich im Blick behalten, kritisch hinterfragen und bei Bedarf auch beherzt an die zuweilen sehr dynamische Geschäftsentwicklung anpassen.

Diesem Glaubenssatz folgend, haben wir innerhalb der vergangen zwei Jahre unsere Abteilungen Marketing (insb. SEA, SEO und Content), Vertriebsinnendienst bzw. Inside Sales, Lead Development und Key Account Management professionell auf-, aus- und in Teilen auch umgebaut, und unter der begrifflichen Klammer "Presales" zusammengefasst. Die inhaltliche Klammer bzw. der „Rote Faden“, der diese Unternehmensfunktionen aus unserer Sicht miteinander verbindet, ist die Erkenntnis, dass alle vier Bereiche vordergründig der Herbeiführung von Geschäftsgelegenheiten - Neudeutsch „Business Opportunities“ - mit einer vordefinierten und klar adressierbaren B2B Zielgruppe dienen - Neudeutsch „Lead Generation“ bzw. im weiterführenden Prozess „Lead Management“. Während der ca. zwei Jahre andauernden und aus unserer Sicht nun weitestgehend abgeschlossenen Aufbau- und Pionierphase, haben die entsprechenden Abteilungs- und Teamleiter sehr eng mit unseren beiden Geschäftsführern zusammengearbeitet und auch direkt an diese berichtet. Dieses fertige „Gesellenstück“ würden wir nun gerne in erfahrene Hände geben, um daraus in den kommenden Jahren sukzessiv ein hoch performantes „Meisterwerk“ zu formen.

Sie suchen eine hochgradig verantwortungsvolle Aufgabe mit ungewöhnlich großem Gestaltungsspielraum in einer krisenfesten, internationalen Wachstumsbranche? Sie waren schon immer der Meinung, dass Marketing wesentlich mehr bedeutet als bunte Werbespots, Produktbroschüren & Social-Media Content, Vertrieb mehr ist als nur Verkaufen und in einer gesamtheitlichen und kooperativen Sichtweise große Potentiale schlummern? Sie fühlen sich wohl in einem klar leistungsorientierten aber dabei immer menschlich überzeugenden Umfeld? Dann freue ich mich auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen inkl. Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellungen und dann bestenfalls auf ein erstes, sicherlich interessantes Gespräch!


Aufgaben
  • Fachliche und disziplinarische Geschäftsbereichsverantwortung für die Abteilungen Marketing, Vertriebsinnendienst bzw. Inside Sales, Lead Development und Key Account Management (aktuell 4 direct reports und ca. 14 Mitarbeiter)
  • Sicherstellung und Steuerung der operativen Umsetzung bestehender Strategien zur Cross- und Multichannel Leadgenerierung und -qualifizierung (B2B Industriekunden) in mehreren europäischen Märkten
  • Impulsgeber und Sparringspartner (*gn) der Geschäftsführung als Mitgestalter (*gn) der kontinuierlichen Anpassung und Weiterentwicklung der Organisations- und Prozesslandschaft sowie der strategischen Ausrichtung des „Presales“ in einem zunehmend internationalen, kompetitiven, dynamischen und schnell wachsenden Geschäftsumfeld
  • Aktive Mitwirkung bei der Konzeption, Planung und Umsetzung bereichsübergreifenden Vertriebs- und Marketing-Projekten
  • Kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse (Märkte, Kunden, Technologien, Marktbegleiter etc.) zur frühzeitigen Erkennung von Trends, Entwicklungen und perspektivischen Geschäftsfeldern
  • Überwachung, (Weiter-)Entwicklung und Reporting von relevanten Kennzahlen an die Geschäftsführung und andere Geschäftsbereichsverantwortliche

Profil
  • Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau sowie der Leitung eines Teams oder einer Abteilung in den Bereichen Marketing, Vertrieb / Sales, Vertriebsinnendienst / Inside Sales, Lead Management, Business Development, Key Account Management oder artverwandten Feldern
  • Sehr gutes Verständnis für gesamtbetriebswirtschaftliche und interdisziplinäre Zusammenhänge sowie fundierte Kenntnisse der Herausforderungen und Mechanismen eines schnell und dynamisch wachsenden, internationalen und vorzugsweise technischen B2B-Umfelds
  • Außerordentlich gute kommunikative Fähigkeiten auf Deutsch und Englisch, weitere Fremdsprachen von Vorteil
  • Ausgesprochen unternehmerisch denkende und handelnde Persönlichkeit, hohe Eigenmotivation und Erfolgsorientierung sowie eine ausgeprägte soziale Kompetenz
  • Hohe Affinität zu den Themenfeldern Digitalisierung, Innovation und modernes Prozessmanagement sowie Freude am stetigen Blick über den Tellerrand

Wir bieten
  • Hochgradig verantwortungsvolle Aufgabe mit außerordentlich großem Gestaltungsspielraum und maßgeblichem Einfluss auf die Weiterentwicklung eine wachstumsstarken Marktführers
  • Ausgezeichnetes Arbeitsumfeld (Kununu TOP Company / Focus Top Arbeitgeber im Mittelstand)
  • Firmenfahrzeug zur Privatnutzung 
  • Flexible Arbeitszeiten und bedarfsorientierte Home Office Option
  • Unbefristete Festanstellung mit 30 Tagen Urlaub
  • Strukturiertes Onboarding & Individuelle Einarbeitung
  • Regelmäßige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Seminare & Schulungen (inhouse & extern)